承受史上租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小，剛剛過去的2014年成為家居建材行業(yè)公認(rèn)的最難、最慘淡的一年。2015年伊始，家居行業(yè)人又開始揣度和估測今年的市場走勢。紅星·美凱龍董事長等行業(yè)大佬預(yù)測，2015年家居市場將比2014年整體上漲，而1月6日爆發(fā)的樂從家具商戶集體罷市事件又似乎給行業(yè)蒙上一絲暗淡的色彩。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年家居行業(yè)建材電商將發(fā)力、軟裝板塊將成增長點(diǎn)，各大家居品牌也紛紛制訂新年戰(zhàn)略以求在淡市突圍、鞏固市場份額。
樂觀派： 2015年好過2014年
從上游房地產(chǎn)的形勢來看，2015年，在國家“穩(wěn)增長”的框架下，“去行政”、“市場化”、“促消費(fèi)”、“降成本”等一系列利好政策將會(huì)延續(xù)，會(huì)在2015年對樓市產(chǎn)生明顯的利好效應(yīng)。根據(jù)2014年12月份的最新數(shù)據(jù)，50個(gè)城市的房屋銷售面積環(huán)比出現(xiàn)7%以上的擴(kuò)張，同比增速已經(jīng)加速至20%的水平，而具有領(lǐng)頭羊地位的四大一線城市，樓市回升的趨勢則更為明顯。目前回暖趨勢確定的一線和二線重點(diǎn)城市將會(huì)繼續(xù)回暖，這也將有利于帶動(dòng)其它二、三線城市穩(wěn)定局面形成。
樓市的企穩(wěn)對于下游家居建材行業(yè)的擴(kuò)容無疑是利好。在2014年歲末紅星·美凱龍主辦的全球家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合峰會(huì)上，其董事長車建新表示，2015年家居市場將比2014年最少增長7%。這是因?yàn)橹袊彝テ骄?年要重新裝修一次，家具建材已經(jīng)進(jìn)入了“循環(huán)消費(fèi)”時(shí)代，而這個(gè)時(shí)代的開端就是2015年。2015年的家居市場容量等于2014年的房地產(chǎn)銷售面積加上頂峰期2007年的房地產(chǎn)銷售面積再加上1999年的銷售面積，3年的1~2次裝修需求疊加，這無疑是一個(gè)巨大的市場蛋糕。
定制家具代表尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰也對2015年表示樂觀看法：在愁云慘淡的2014年，定制家具行業(yè)依然顯示出強(qiáng)大的生命力，這源于定制家具瞄準(zhǔn)的是25~35歲年輕剛需群體，不管樓市如何緊縮，年輕人買房結(jié)婚裝修的需求不會(huì)緊縮，新房空間越是緊湊，定制家具的需求就越是高漲。尚品宅配2014年通過自建平臺(tái)新居網(wǎng)，進(jìn)行脫離家居賣場的大膽嘗試，針對80后年輕人初次置業(yè)進(jìn)行全屋定制家具網(wǎng)上銷售，從網(wǎng)上獲得的客戶占比超40%。
悲觀派：2015年市場將繼續(xù)走低
而相較于對宏觀方面的市場分析，很多經(jīng)銷商則更著眼于本地需求的變化。從去年的節(jié)日促銷來看，家居業(yè)的傳統(tǒng)旺季金九銀十效應(yīng)已經(jīng)岌岌可危。多重壓力之下導(dǎo)致的必然結(jié)果就是關(guān)店潮，許多品牌選擇在2014年年底收縮門店，應(yīng)對高租金低客流的危機(jī)，而扎堆關(guān)店對于家居賣場而言也是很大的考驗(yàn)。很多家具建材經(jīng)銷商坦言，2014年的生意實(shí)在太難做，跟著賣場一個(gè)月做兩次促銷活動(dòng)、成本大增，利潤壓縮，還要招人做小區(qū)推廣，預(yù)計(jì)2015年的形勢不會(huì)有明顯的好轉(zhuǎn)，只能繼續(xù)花大力氣做主動(dòng)營銷。
那么，市場何時(shí)轉(zhuǎn)好?不少建材經(jīng)銷商認(rèn)為，一手樓市成交低迷本就極大地約束了下游家居建材零售市場空間，而2014年二手房成交也下降了四、五成，這使得本是家具建材商和裝修公司救命稻草的二手房翻新業(yè)務(wù)也萎縮嚴(yán)重。一位資深地板經(jīng)銷商表示，由于國家政策的重心走向，家居建材零售市場2015年應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)走低，可能會(huì)比2014年更弱，最快要到2016年才會(huì)明顯轉(zhuǎn)好，但市場再也回不到2007~2009年的鼎盛時(shí)期。
2015年行業(yè)新趨勢
趨勢1：建材電商將更活躍
近兩年，家居建材企業(yè)的電商渠道可謂是拯救了不少的品牌。盡管實(shí)體零售差強(qiáng)人意，但互聯(lián)網(wǎng)營銷正處于高速成長階段。從2014年“雙11”銷售數(shù)據(jù)來看，天貓全網(wǎng)銷量排名前十的品牌中，家具家紡居然占據(jù)了三個(gè)名額：林氏木業(yè)、羅萊家紡和全友家居。其中，林氏木業(yè)以3.3 億的成績占據(jù)全網(wǎng)銷售第五名的位置。阿里巴巴也把大建材家居行業(yè)作為未來戰(zhàn)略打造的三大行業(yè)，可見建材家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已成戰(zhàn)略趨勢。而家具家紡的電商如火如荼，建材電商也不甘落后，以TATA木門、九牧衛(wèi)浴、大自然地板、歐普照明為代表的建材品牌將在今年集中發(fā)力電商渠道。據(jù)了解，2014年“建材”品類前5位依次為歐普照明、TATA木門、九牧、奧普、貝爾。
趨勢2：軟裝或成新增長點(diǎn)
廣東省陳設(shè)藝術(shù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長胡小梅指出，國內(nèi)家裝行業(yè)經(jīng)歷了30多年的高速發(fā)展，輕裝修重裝飾的理念正在深化。而在樓市持續(xù)調(diào)控政策下，年輕人的剛需成為第一消費(fèi)力。美觀、實(shí)用、多功能成為年輕人的消費(fèi)趨勢。面對這樣的群體，擺件、掛畫、家紡、布藝等軟裝起著越來越大的作用。因此，繼定制家具、木門等板塊相繼異軍突起后，2015年將是軟裝門類展露頭角的一年，越來越多的軟裝公司具有品牌知名度，越來越多的家居媒體開始關(guān)注軟裝板塊，越來越多的軟裝設(shè)計(jì)師將脫穎而出。
2015家居品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
紅星·美凱龍：強(qiáng)化服務(wù)打好服務(wù)牌
紅星·美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2015年紅星·美凱龍將在鞏固布局的基礎(chǔ)上打好服務(wù)牌，在服務(wù)方面會(huì)進(jìn)行更細(xì)致化的升級，比如預(yù)約服務(wù)，業(yè)主在家即可預(yù)約時(shí)間、意向，至現(xiàn)場專享專人泊車、專人全程服務(wù)、專業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行一對一咨詢?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行量身定制，還有售后的節(jié)假日祝福、后期家居保養(yǎng)等等，將會(huì)從細(xì)節(jié)做起，不僅要使產(chǎn)品成為行業(yè)高端，服務(wù)也要成為行業(yè)標(biāo)桿。
歐派家居：著手實(shí)施大家居戰(zhàn)略
歐派家居全國營銷總經(jīng)理劉順平表示，今年歐派將著力實(shí)施大家居戰(zhàn)略，打通家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈，真正實(shí)現(xiàn)差異化競爭。第一階段的規(guī)劃是，三年內(nèi)在全國主要城市，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共開設(shè)80~100家歐派大家居旗艦店，單體面積在2500平方米以上，初步完善大家居物流、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的后臺(tái)系統(tǒng)。而2015年的主要任務(wù)是上半年要在廣州開出首個(gè)大家居旗艦店。
朗居地板：將掀起行業(yè)技術(shù)革命
朗居地板總經(jīng)理易承彬表示，跟定制家具等剛需強(qiáng)烈的時(shí)尚類家居產(chǎn)品不同，木地板產(chǎn)品必須告別噱頭營銷時(shí)代，技術(shù)革新才是木地板產(chǎn)品新時(shí)期的生命力。朗居地板潛心研究的關(guān)于實(shí)木地板鋪裝的兩大新技術(shù)將解決長期困擾實(shí)木地板開裂、縫隙等諸多問題，預(yù)計(jì)2015年上半年推出后將掀行業(yè)技術(shù)新革命。
